Кейс: Производство и строительство домов из профилированного бруса

Как мы привлекли клиентов на 20 млн. рублей и загрузили производство на 6 месяцев вперед

РАЗРЫВ ШАБЛОНА

Директор строительной компании обратился к нам с запросом о привлечении новых заказов на строительство деревянных домов по всей России.

В то же время у компании были планы на расширение производства профилированного бруса с использованием камерной сушки, и было необходимо в течение 1-2 месяцев максимально загрузить новые производственные мощности.

Попадание на первую страницу поисковой выдачи в Яндексе стабильно приводит к привлечению лояльных заказчиков на протяжении всего года, и при этом это происходит по более низкой стоимости по сравнению с другими маркетинговыми инструментами.

Исходно, учитывая отсутствие предыдущего продвижения сайта, мы сосредоточились на создании отдельных страниц, каждая из которых была максимально оптимизирована под определенные поисковые запросы и содержала релевантный контент для потенциальных заказчиков.

Мы провели продвижение сайта с учетом географической привязки по всей России и внедрили более 30 ключевых и смежных запросов, связанных с темой строительства.

Поисковое продвижение (SEO)

Контекстная реклама (Яндекс Директ):

Эффективным инструментом для продвижения строительных услуг является контекстная реклама, которая обеспечивает охват даже наиболее узких запросов и привлечение клиентов из целевых регионов.

Для максимизации результатов мы провели анализ и сбор более 1500 ключевых запросов, связанных с строительством домов по всей России, и классифицировали компании по географическим признакам и теплоте (горячие, теплые, холодные).

Мы также разработали отдельные рекламные кампании, нацеленные на разные каналы, включая поиск, рекламные сети (РСЯ), ретаргетинг и ремаркетинг, а также медийную рекламу. Для точной оценки эффективности каждой кампании мы использовали utm-метки, что позволило нам систематически отслеживать результаты и вносить необходимые корректировки в стратегию продвижения.

Таргетированная реклама (ВК):

Мы использовали таргетированную рекламу в ВК для расширения охвата целевой аудитории, догрева посетителей сайта и взаимодействия с аудиторией конкурентов (строительных компаний и бригад).

Через специальный пиксель Вконтакте отслеживали всех посетителей сайта и догоняли их серией промо-постов с возможностью оставить запрос на расчет стоимости прямо в ВК.

Также взаимодействовали с аудиторией по всей стране:

• Группы конкурентов (любой, кто вступил, поставил лайк или оставил комментарий, сразу же попадал в нашу базу)
• Тематические сообщества (строительство, ремонт, благоустройство)
• Целевые (покупка земли, оформление участка в собственность, покупка готового жилья и т.д.)
• ГЕО (те, кто часто бывает на территории загородных поселков)
• Категория интересов ремонт/строительство (по вашей активности в соцсетях, вы можете попасть в эту категорию)

Мы внедрили систему для работы с клиентами AmoCRM, чтобы все звонки, сообщения и заявки попадали в одну систему для исключения вероятности забыть перезвонить или отправить расчет на почту. А также снова связаться с теми, кто планирует строительство через несколько месяцев, т.к. цикл сделки в этой сфере достаточно большой.

Подключили динамический коллтрекинг и телефонию, чтобы отслеживать источник звонков и записывать разговоры с клиентами. Это важно, когда вы используйте несколько каналов трафика одновременно и обучаете нового сотрудника обрабатывать входящие заявки.